作者：(美)维贾伊·马哈詹(Vijay Mahajan) (美)卡米尼·邦高(Kamini Banga) 译者：金永红
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★如何赢得21世纪最大的市场机会
★来自全球最佳商学院的商业智慧
[14%市场已经成为红海]
全球人口中平均14%的人为富裕人群；平均来讲，一个国家中富裕人群也是占到14%。其余的86%的人口是不富裕的。很多企业都把自己的目标消费者确定为这14%的富裕人群，这样的定位本来无可厚非，富裕阶层的消费欲望强烈，购买力也强劲。
但是如果大多数企业都向这14%的人群倾销自己的商品时，情况就不太妙了。因为这个市场上的竞争者太多了，利润越来越小，成本越来越高，竞争已经进入红海阶段了。
[86%市场是商业的未来]
你的公司还在削尖了脑袋往14%的富人市场里挤吗？面对日益饱和的市场，消费欲望逐渐下降，购买力已经消耗殆尽的这一富人市场，你该如何应对。
本书雄辩的论证了，占世界人口86%的不富裕的人群，构成了消费欲望、购买力惊人的大市场。它的增长速度最快，代表着全球经济的未来。这是企业未来最为关键的成长点之所在。
本书基于大量企业针对“86%市场”的商业实践的了解，高度概括了开拓86%市场所应具备的知识和思维，并通过丰富的案例，为企业的管理者开拓这“86%市场”提供了全面的指导和解决方案，这些思维方式以及解决方案将帮助更多的企业成功开拓“86%市场”。
[86%市场成功法则]
86%市场的发展潜力是令人惊讶的，若想将这些潜力转变为利润，你需要掌握86%市场成功法则：
◎当需要牛车时，不要生产轿车
产品战略应该满足本地环境的要求，适应本地文化与宗教需求
◎关注“回跳”经济
利用大量移居发达国家的移民群体，在86%市场中开创业务
◎将品牌与当地市场联系起来
寻求与本地化品牌之间的平衡，结合实地情况制定品牌竞争与合作战略
◎关注年轻一代
86%市场年轻人比重相对较大，应重点针对这个人群制定市场战略
◎从小处着眼以求发展
在86%市场中，大成功往往源自小生意、小额支付、小包装产品
◎为自己构建基础设施
处理好基础设施与通讯设备不足问题，创造性地建立自己的基础设施
◎寻求跳跃式发展
由于基础设施不足，86%市场中存在大量直接利用先进技术实现跳跃式发展的机会
◎将市场送到人们面前
创造性地在86%市场中建立渠道体系，将产品送到消费者手中
◎与市场共同发展
借鉴发达市场的演变模式，把握86%市场的演进规律，制定同步发展的战略
